非消行業(yè)的流量確實(shí)整體比消費(fèi)類商品的流量要少，并且平均每個(gè)詢盤所花費(fèi)的推廣費(fèi)用也都要比消費(fèi)類的更高，這種情況下，最重要的是一定要保障更高的轉(zhuǎn)化，這樣推廣才有效果。
一、轉(zhuǎn)化率的類型
轉(zhuǎn)化率是店鋪經(jīng)營中的重要參數(shù)，相同的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化不同最后的營業(yè)額相差巨大！
支付轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù)
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=瀏覽量/展現(xiàn)次數(shù)。
非銷行業(yè)在轉(zhuǎn)化中客戶的關(guān)注點(diǎn)依次集中在：企業(yè)實(shí)力>產(chǎn)品品質(zhì)>售后服務(wù)>價(jià)格>其他。
二、影響轉(zhuǎn)化的因素分析
非銷行業(yè)批發(fā)轉(zhuǎn)化現(xiàn)狀：
1、目前的交易鏈路
多層交易合計(jì)，任意環(huán)節(jié)不足都可能導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化率低。
2、影響轉(zhuǎn)化的因素中視覺占很大一部分
3、不良轉(zhuǎn)化會(huì)帶來負(fù)面效果，惡性循環(huán)
4、營銷工具運(yùn)用和自營銷的運(yùn)用會(huì)提升轉(zhuǎn)化
5、客服能力影響轉(zhuǎn)化
6、交易支付因素、企業(yè)自身因素等都會(huì)影響轉(zhuǎn)化。
三、通過視覺優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化
主要優(yōu)化方向：主圖、首頁、詳情、視頻 1、主圖優(yōu)化 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)：主推品近30天點(diǎn)擊率不低于4% 影響主圖點(diǎn)擊因素：排名、主圖、價(jià)格、銷量、其他 2、詳情優(yōu)化 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)：主推品近30天跳失率不高于70%及詳情停留時(shí)長(zhǎng)不低于40秒 詳情頁的內(nèi)容占比：
詳情頁的優(yōu)化邏輯：引發(fā)興趣————產(chǎn)品描述————信任
工業(yè)品批發(fā)視覺提升轉(zhuǎn)化注意點(diǎn)：
a.圖文并茂的形式展示
b.企業(yè)實(shí)力部份可頭尾相應(yīng)
c.增加合作案例
d.文字多的內(nèi)容一定要在后面
3、首頁優(yōu)化
首頁優(yōu)化達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)：首頁跳失率不超50%
首頁優(yōu)化核心前五屏：店招、輪播、分流
（1）店招：重點(diǎn)體現(xiàn)你的批發(fā)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)實(shí)力作為營銷文案
（2）輪播：重點(diǎn)體現(xiàn)批發(fā)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)實(shí)力以圖文形式展示
4、視頻的運(yùn)用
主要視頻：主圖視頻、詳情頁視頻、首頁視頻
視頻類型：產(chǎn)品介紹型、工藝流程介紹、人物型、企業(yè)介紹型等、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采型
四、店鋪營銷提升轉(zhuǎn)化
營銷工具運(yùn)用：a.限時(shí)促銷 b.滿優(yōu)惠 c.優(yōu)惠劵
熟練使用不同的營銷工具，不斷吸引買家，通過轉(zhuǎn)化。
優(yōu)惠券具有多種呈現(xiàn)形式，有技巧地設(shè)置可以有效提高轉(zhuǎn)化：
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